Como definir o Markup desde a compra para garantir lucro.

O markup no varejo de moda define o preço de venda cobrindo custos e garantindo lucro. Aprenda como precificar corretamente desde a compra!

Muitas lojistas do varejo de moda vendem bem, mas no final do mês o saldo no caixa não reflete esse esforço. Isso acontece porque a precificação começa no lugar errado: no momento da venda, quando deveria ser definida já na compra. Um markup bem estruturado desde a negociação com fornecedores é o que garante que cada peça vendida realmente gere lucro.

O Que é o Markup e Por Que Ele Importa?

O markup é o valor aplicado sobre o custo do produto para definir o preço de venda, garantindo que ele cubra todas as despesas e gere lucro. Ele precisa cobrir todos os custos da operação, como impostos, despesas fixas, taxa de cartão e ainda gerar margem de lucro. Se o markup for mal calculado, a loja pode vender bastante e mesmo assim ter dificuldades financeiras.

Moda e gestão financeira que fazem sucesso juntos.

Chegou a hora de unir estratégia e estilo para levar sua loja ao próximo nível. A mudança começa aqui.

Como Definir o Markup Já na Compra

Conheça todos os custos antes de definir o preço
- O preço de venda precisa cobrir não só o custo da peça, mas também:
  - Impostos
  - Taxas de pagamento (cartão, Pix, boletos)
  - Embalagem
  - Frete (caso sua loja arque com isso)
  - Despesas fixas (aluguel, energia, folha de pagamento)
  - Margem de lucro desejada
Negocie com fornecedores já pensando na precificação final
- Antes de fechar uma compra, avalie:
  - O custo permite um markup adequado?
  - O produto tem valor percebido suficiente para sustentar esse preço?
  - Há margem para negociar descontos por volume?
Não dependa apenas de descontos e promoções para vender
- Se a precificação estiver apertada, qualquer desconto pode eliminar o lucro. Certifique-se de que o markup já prevê uma margem de segurança para ações promocionais sem comprometer o resultado.

O Impacto de Um Markup Bem Estruturado

Quando o markup é calculado corretamente desde a compra, os benefícios são claros:

Maior previsibilidade financeira – A loja sabe exatamente quanto precisa vender para atingir suas metas.
Menos risco de operar no vermelho – Compras deixam de ser um risco e passam a ser planejadas com base em dados.
Decisões de compra mais estratégicas – O estoque se torna um investimento seguro, e não um peso financeiro.

Aqui na SGE, ajudamos lojistas a estruturar sua precificação desde a origem, garantindo que as compras estejam sempre alinhadas à realidade financeira da loja. Se você quer entender melhor como estruturar esse controle, confira nosso artigo sobre Controle Financeiro no Varejo de Roupas.

Definir o markup corretamente desde a compra é um dos pilares para garantir que sua loja seja realmente lucrativa. Não basta vender muito, é preciso vender certo, com margem bem calculada e estratégia clara.

Se sua loja ainda não tem um processo estruturado para precificação, este é o momento de mudar. Com um planejamento financeiro eficiente, suas compras passam a ser um dos maiores impulsionadores do seu crescimento.

Seguimos juntos!

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